15 Teknik Copywriting bisa menjadi kunci utama untuk mengubah cara Anda berkomunikasi dengan calon pelanggan. Pernah merasa kesulitan mengubah pengunjung menjadi pembeli? Atau sudah mencoba berbagai metode promosi tapi belum berhasil? Anda tidak sendirian! Banyak bisnis menghadapi tantangan yang sama. Tapi jangan khawatir, dengan memahami dan menerapkan teknik copywriting yang tepat, Anda bisa membuat tulisan yang tak hanya menarik perhatian, tetapi juga memikat hati calon pelanggan.

15 Teknik Copywriting untuk Tingkatkan Penjualan dan Contohnya

Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang apa itu copywriting, bagaimana cara melakukannya dengan efektif, dan teknik-teknik dasar copywriting yang bisa Anda terapkan. Mari kita mulai!

Apa itu Copywriting?

Melansir dari rockcontent, Copywriting adalah cara merangkai kata-kata dengan tujuan membujuk audiens untuk melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk, menggunakan jasa, atau sekadar klik pada iklan. Melalui tulisan yang menarik, persuasif, dan menggugah emosi, seorang copywriter mampu menyampaikan nilai dari produk atau layanan yang ditawarkan. Teknik copywriting ini biasanya digunakan dalam berbagai format pemasaran, seperti:

• Iklan online
• Media sosial
• Email marketing
• Landing page
• Deskripsi produk

Sebagai seorang copywriter, Anda harus memahami apa yang dicari audiens, bagaimana produk Anda dapat menjadi solusi, dan bagaimana menyampaikan pesan itu dengan cara yang paling menarik.

Cara Membuat Teknik Copywriting yang Efektif

Untuk menjadi seorang copywriter yang sukses, Anda perlu mempelajari langkah-langkah ini. Penasaran bagaimana caranya? Yuk, simak teknik-teknik copywriting yang bisa mengubah tulisan Anda menjadi lebih powerful dan efektif!

1. Lakukan Riset Audiens dan Produk

Riset audiens dan produk adalah langkah pertama yang sangat penting dalam membuat copywriting yang efektif. Tanpa pemahaman yang mendalam tentang siapa audiens Anda dan apa yang mereka butuhkan, pesan yang Anda sampaikan akan kurang tepat sasaran. Dengan memahami audiens Anda, Anda bisa menulis pesan yang berbicara langsung ke kebutuhan dan keinginan mereka.

Contohnya, jika audiens Anda adalah para profesional muda yang sibuk, Anda mungkin akan lebih menekankan pada produk yang menghemat waktu dan efisiensi, dibandingkan dengan audiens yang lebih fokus pada kualitas atau harga produk.

Also Read:

Rahasia Sukses Dibalik Podcast PWK

Langkah-Langkah Teknik Copywriting yang Bisa Dilakukan:

• Segmentasi Audiens. Pisahkan audiens Anda menjadi beberapa kelompok berdasarkan karakteristik tertentu. Misalnya, audiens pria dan wanita mungkin memiliki kebutuhan yang berbeda terkait produk kecantikan atau fashion.
• Identifikasi Keunggulan Produk. Apa yang membuat produk Anda berbeda dari yang lain? Misalnya, apakah lebih tahan lama, lebih efisien, atau lebih mudah digunakan?
• Pahami Kebutuhan Audiens. Produk Anda harus bisa menyentuh kebutuhan emosional atau fungsional audiens. Misalnya, jika Anda menjual produk kecantikan, audiens mungkin mencari sesuatu yang bisa membantu mereka merasa lebih percaya diri.

2. Gunakan Fakta dan Data

Salah satu cara terbaik untuk membuat copywriting Anda lebih meyakinkan adalah dengan menggunakan fakta dan data yang mendukung klaim Anda. Ini penting karena banyak audiens yang cenderung skeptis dan ingin memastikan bahwa mereka membuat keputusan yang tepat sebelum membeli.

Tanpa dukungan fakta, klaim atau pernyataan dalam copywriting Anda bisa terasa kosong atau tidak meyakinkan. Menambahkan angka, statistik, atau hasil penelitian tidak hanya memperkuat pesan Anda, tetapi juga menunjukkan bahwa Anda memiliki informasi yang terpercaya dan kredibel.

Also Read:

8 Kesalahan dalam Copywriting yang Membuat Pelanggan Kabur!

Contohnya, jika Anda menjual produk kecantikan, mengatakan “90% pengguna melaporkan kulit mereka terlihat lebih cerah setelah 2 minggu penggunaan” jauh lebih meyakinkan daripada sekadar berkata “produk ini membuat kulit Anda lebih cerah.”

Cara Menggunakan Teknik Copywriting Fakta dan Data

Berikut beberapa tips untuk menggunakan teknik fakta dan data dalam copywriting agar lebih efektif:

Also Read:

Produk atau Brand, Mana Duluan?

• Gunakan Statistik yang Relevan. Angka dan statistik bisa membuat copy Anda lebih menarik dan meyakinkan. Misalnya, jika Anda mempromosikan aplikasi kesehatan, Anda bisa mengatakan, “80% pengguna kami berhasil menurunkan berat badan dalam 3 bulan pertama.”
• Ceritakan Hasil Penelitian. Jika ada penelitian yang mendukung klaim Anda, jangan ragu untuk menambahkannya. Misalnya, “Menurut penelitian XYZ, produk ini terbukti membantu mengurangi stres dalam 7 hari.”
• Berikan Testimoni yang Terkait dengan Data. Anda juga bisa menggabungkan data dengan testimoni pelanggan. Misalnya, “85% pelanggan kami mengatakan bahwa mereka merasa lebih bertenaga setelah menggunakan produk ini selama seminggu.”
• Gunakan Data Sosial atau Bukti Sosial. Data sosial seperti jumlah orang yang sudah menggunakan produk Anda atau jumlah ulasan positif bisa memperkuat copy Anda. Contoh: “Lebih dari 10.000 orang telah mengunduh aplikasi ini dan 95% memberi rating 5 bintang!”

Namun, penting untuk memastikan bahwa data yang Anda gunakan memang valid dan relevan. Jangan mencoba memasukkan angka atau klaim yang tidak bisa Anda buktikan, karena ini justru bisa merusak kredibilitas brand Anda. Jika Anda tidak memiliki data yang cukup kuat, lebih baik untuk tidak mencantumkannya sama sekali atau mencari sumber yang dapat dipercaya.

3. Teknik Copywriting Benefit Produk

Dalam dunia copywriting, fokus utama Anda adalah membuat audiens merasa bahwa produk atau layanan yang Anda tawarkan dapat memberikan solusi untuk masalah mereka. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menonjolkan manfaat atau benefit produk, bukan hanya fitur atau kelebihannya.

Also Read:

Strategi Shin Tae Yong Joget-Joget di Iklan Bulgogi?

Contoh, jika Anda menjual ponsel dengan kamera canggih, manfaatnya bisa berupa “Mengabadikan momen dengan foto berkualitas tinggi, bahkan di kondisi cahaya rendah.” Ini lebih menarik dibandingkan hanya menyebutkan “Kamera 12MP”.

Audiens seringkali lebih tertarik dengan apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka, daripada sekadar mengetahui spesifikasi teknis atau fitur produk. Dengan menonjolkan manfaat, Anda membuat produk atau layanan Anda lebih relevan dengan kehidupan mereka. Mereka ingin tahu bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah mereka atau memperbaiki keadaan mereka.

Also Read:

Viral Marketing Emang Penting? Jawabannya Ternyata…

Cara Menonjolkan Manfaat Produk dalam Teknik Copywriting

Berikut beberapa tips untuk menonjolkan manfaat produk dalam teknik copywriting:

• Fokus pada Solusi, Bukan Fitur. Jangan hanya menjelaskan fitur produk Anda, seperti ukuran atau bahan, tetapi tunjukkan bagaimana fitur tersebut memberikan solusi. Misalnya, jika produk Anda memiliki bahan yang tahan lama, sebutkan manfaatnya, seperti “Bahan premium yang tahan lama, sehingga Anda tidak perlu sering mengganti produk.”
• Gunakan Bahasa yang Mudah Dipahami. Hindari penggunaan jargon atau bahasa teknis yang sulit dimengerti audiens awam. Gunakan kata-kata sederhana yang mudah dipahami oleh semua kalangan. Misalnya, daripada menyebutkan “teknologi AI canggih”, coba dengan “Penggunaan teknologi pintar yang membuat pekerjaan Anda lebih efisien dan mudah.”
• Tunjukkan Keuntungan yang Langsung Terasa. Audiens ingin merasakan manfaat dengan cepat. Jangan menunggu terlalu lama untuk menunjukkan manfaat utama produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk kecantikan, bukan hanya menyebutkan “terbuat dari bahan alami”, sebutkan langsung hasilnya, seperti “Dapatkan kulit yang lebih halus dan bercahaya hanya dalam 7 hari!”
• Gunakan Kalimat yang Menggugah Emosi. Manfaat produk yang bisa menyentuh emosi audiens akan lebih kuat dan berkesan. Misalnya, “Bergabunglah dengan ribuan pelanggan yang sudah merasakan kenyamanan tidur yang lebih nyenyak berkat kasur kami.”
• Sertakan Testimoni atau Bukti Sosial. Testimoni pelanggan yang telah merasakan manfaat produk juga bisa memperkuat klaim Anda. Audiens akan lebih percaya jika mereka mendengar langsung dari orang lain yang telah merasakan manfaatnya. Contoh: “Saya sudah mencoba banyak produk, dan hanya produk ini yang berhasil membuat kulit saya terlihat segar dan sehat.”

4. Berfokus pada Judul

Judul adalah pintu gerbang pertama yang akan mengundang audiens untuk membaca lebih lanjut. Bayangkan, audiens Anda mungkin sedang menggulir halaman di media sosial atau membuka email mereka. Jika judul tidak menarik perhatian mereka dalam beberapa detik pertama, peluang untuk membuat mereka tertarik hampir hilang. Oleh karena itu, judul yang menarik sangat penting untuk meningkatkan kemungkinan orang tertarik dengan konten Anda.

Also Read:

Taktik Behavioral Marketing Komeng: MotM Pemilu 2024

Tips Membuat Judul yang Menarik dalam Teknik Copywriting

Agar judul Anda bisa menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk membaca lebih lanjut, Anda bisa menerapkan beberapa teknik membuat judul berikut:

• Gunakan Kata yang Memicu Rasa Penasaran. Judul yang memicu rasa ingin tahu akan membuat audiens penasaran dan mendorong mereka untuk mengklik atau membaca lebih lanjut.  Contohnya:
  • “Apa yang Harus Kamu Ketahui Sebelum Membeli Smartphone Baru?”
  • “Apakah Kamu Tahu Rahasia Menulis Email yang Meningkatkan Penjualan?”

  Judul seperti ini memancing audiens untuk mencari tahu lebih lanjut.

• Berikan Nilai atau Manfaat Langsung. Audiens cenderung lebih tertarik pada konten yang memberikan solusi atau manfaat langsung. Oleh karena itu, judul yang menawarkan solusi terhadap masalah audiens bisa sangat efektif. Contohnya:
  • “5 Tips Mudah untuk Meningkatkan Penjualan dalam 1 Bulan”
  • “Cara Memilih Produk Kecantikan yang Tepat untuk Kulit Sensitif”

  Judul yang jelas menunjukkan manfaat langsung ini mengundang audiens untuk mengetahui lebih banyak.

• Gunakan Angka untuk Menarik Perhatian. Judul yang mengandung angka atau daftar sering kali lebih menarik dan lebih mudah dicerna. Angka memberi kesan bahwa informasi yang diberikan akan lebih terstruktur dan mudah dipahami. Misalnya:
  • “7 Langkah Sukses Menjadi Copywriter Profesional”
  • “10 Cara Efektif Menggunakan Media Sosial untuk Bisnis”

  Penggunaan angka ini membuat audiens merasa mereka akan mendapatkan sesuatu yang praktis dan mudah diikuti.

5. Teknik Copywriting Emotional Triggers

Emotional triggers atau pemicu emosi adalah teknik untuk menggerakkan audiens melalui perasaan yang mereka alami. Entah itu rasa takut, kebahagiaan, kebanggaan, atau bahkan rasa penasaran, pemicu emosional ini bisa menjadi alat yang sangat ampuh dalam meningkatkan efektivitas copywriting Anda.

Also Read:

Strategi Marketing 4P Mixue

Kebanyakan orang membuat keputusan pembelian bukan hanya berdasarkan logika, tetapi juga emosi. Menurut riset, sekitar 95% dari keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor emosional, sementara sisanya didasarkan pada pertimbangan rasional. Oleh karena itu, jika Anda bisa menyentuh emosi audiens Anda melalui kata-kata yang tepat, Anda membuka peluang besar untuk meningkatkan konversi dan penjualan.

Jenis-jenis Emotional Triggers yang Dapat Digunakan dalam Teknik Copywriting

• Rasa Takut (Fear). Takut adalah salah satu emosi paling kuat yang bisa digunakan untuk memotivasi tindakan. Ketika audiens merasa khawatir tentang kehilangan peluang atau menghadapi konsekuensi buruk, mereka lebih cenderung bertindak untuk menghindari hal tersebut. Ini adalah alasan mengapa banyak iklan menggunakan taktik seperti “Hanya Tersisa 3 Stok” atau “Promo Akan Berakhir Hari Ini”.Contoh:
  • “Jangan sampai ketinggalan! Daftar sekarang atau kamu akan kehilangan kesempatan untuk mendapatkan diskon besar ini.”
  • “Waktu hampir habis! Sisa beberapa tempat tersisa untuk seminar yang dapat mengubah hidupmu.”
• Kebanggaan (Pride). Jika Anda bisa menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda bisa membantu mereka merasa lebih baik tentang diri mereka, mereka akan lebih tertarik untuk membeli.Contoh:
  • “Dapatkan produk yang akan membuatmu lebih percaya diri di setiap kesempatan.”
  • “Bangga bisa memberikan yang terbaik untuk keluarga Anda dengan memilih produk berkualitas kami.”
• Kepuasan dan Kebahagiaan (Happiness). Banyak orang ingin merasa bahagia atau puas dengan keputusan yang mereka buat, baik dalam pembelian produk atau memilih suatu layanan.Contoh:
  • “Nikmati setiap hari dengan senyuman! Dapatkan produk ini dan rasakan perbedaannya.”
  • “Buat momen spesial Anda lebih berkesan dengan layanan kami yang menyenangkan!”
• Rasa Urgensi (Urgency). Rasa urgensi mendorong audiens untuk segera bertindak karena takut melewatkan kesempatan. Ketika audiens merasa bahwa mereka harus segera mengambil tindakan agar tidak ketinggalan, mereka lebih cenderung untuk membeli. Ini adalah alasan mengapa kata-kata seperti “cepat” atau “sekarang” sering digunakan dalam iklan yang efektif.Contoh:
  • “Hanya hari ini! Dapatkan diskon besar-besaran sebelum waktu habis.”
  • “Tunggu apa lagi? Penawaran terbatas ini tidak akan datang dua kali!”

6. Buat Copy yang Ringkas

Dalam dunia yang serba cepat ini, orang tidak punya banyak waktu untuk membaca teks panjang lebar. Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat copy yang ringkas, langsung pada intinya, namun tetap efektif dalam menyampaikan pesan.

Also Read:

Gimana Sih Cara Ngebangun Brand Yang Kuat?

Tips Membuat Copy yang Ringkas dalam Teknik Copywriting

• Fokus pada Pesan Utama. Tentukan satu pesan utama yang ingin Anda sampaikan dan pastikan seluruh copy Anda mengarah ke pesan tersebut.Contoh:
  • Salah: “Produk kami terbuat dari bahan berkualitas tinggi yang dipilih dengan hati-hati. Kami bekerja dengan supplier yang terpercaya untuk memastikan produk kami selalu memberikan hasil yang maksimal.”
  • Benar: “Dapatkan hasil maksimal dengan produk berkualitas tinggi kami.”
• Gunakan Kalimat Pendek dan Jelas. Kalimat yang terlalu panjang bisa membingungkan pembaca. Cobalah untuk membuat kalimat yang langsung to the point, dengan kata-kata yang mudah dipahami.Contoh:
  • Salah: “Bergabunglah dengan kami hari ini dan nikmati berbagai manfaat yang kami tawarkan, mulai dari produk berkualitas hingga layanan pelanggan yang luar biasa.”
  • Benar: “Gabung sekarang dan nikmati produk berkualitas serta layanan terbaik.”
• Gunakan Kata-kata yang Sederhana. Hindari penggunaan jargon atau kata-kata yang sulit dimengerti, kecuali jika Anda yakin audiens Anda familiar dengan istilah tersebut.Contoh:
  • Salah: “Kami menyediakan solusi integrasi sistem yang efisien untuk meningkatkan alur kerja.”
  • Benar: “Kami membantu Anda bekerja lebih efisien dengan solusi mudah.”
• Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur. Pastikan untuk menonjolkan manfaat yang langsung dirasakan oleh audiens. Tunjukkan apa yang mereka akan dapatkan setelah menggunakan produk Anda.Contoh:
  • Salah: “Laptop ini memiliki 16GB RAM dan prosesor Intel Core i7.”
  • Benar: “Laptop ini memungkinkan Anda bekerja dengan cepat dan lancar, tanpa gangguan.

7. Gunakan Struktur Kalimat yang Baik

Kalimat yang jelas dan terorganisir akan memudahkan audiens untuk memahami pesan Anda dengan cepat. Sebaliknya, kalimat yang ambigu atau rumit dapat membuat pembaca bingung dan berpotensi kehilangan minat. Oleh karena itu, pastikan setiap kalimat dalam copy Anda disusun dengan tepat untuk menyampaikan pesan yang ingin Anda sampaikan secara efektif.

Tips Membuat Struktur Kalimat yang Baik dalam Teknik Copywriting

• Gunakan Kalimat Pendek dan Sederhana. Usahakan untuk menggunakan kalimat yang singkat dan jelas. Pembaca akan lebih mudah memahami pesan Anda jika kalimat yang Anda buat tidak terlalu rumit.Contoh:
  • Salah: “Bergabunglah dengan kami untuk menikmati banyak keuntungan yang tersedia hanya untuk Anda, termasuk diskon khusus, produk terbaru, dan akses eksklusif.”
  • Benar: “Gabung sekarang dan nikmati diskon eksklusif, produk terbaru, dan banyak lagi!”
• Pakai Kalimat Aktif, Bukan Pasif. Kalimat aktif lebih dinamis dan langsung mengarah pada tindakan yang diinginkan. Hindari penggunaan kalimat pasif yang cenderung terdengar kurang tegas dan membingungkan.Contoh:
  • Salah: “Paket promo ini bisa didapatkan dengan mudah.”
  • Benar: “Dapatkan paket promo ini dengan mudah!”
• Prioritaskan Informasi Penting di Awal Kalimat. Dalam menulis copy, penting untuk menempatkan informasi paling relevan atau menarik di awal kalimat. Pembaca cenderung lebih tertarik pada kalimat pertama, jadi pastikan kalimat tersebut dapat menarik perhatian mereka.Contoh:
  • Salah: “Paket internet yang cepat dan stabil kini tersedia dengan harga terjangkau.”
  • Benar: “Nikmati internet cepat dan stabil dengan harga terjangkau!”
• Pakai Perbandingan yang Jelas. Perbandingan yang tepat dapat membantu audiens memahami perbedaan antara produk atau layanan Anda dengan yang lain, sehingga mereka bisa melihat keunggulannya.Contoh:
  • “Bergabunglah dengan kami dan nikmati 3x kecepatan lebih cepat dibandingkan provider lainnya.”
  • “Dapatkan kenyamanan maksimal yang tidak bisa Anda temukan di produk lain.”

8. Bagikan Review dan Testimoni

Salah satu cara terbaik untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dalam copywriting adalah dengan menampilkan review dan testimoni dari pelanggan yang puas. Testimoni pelanggan memberikan bukti sosial yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian calon pelanggan. Orang cenderung lebih mempercayai pendapat orang lain yang telah mencoba produk atau layanan Anda daripada klaim yang hanya datang dari Anda sebagai pemilik bisnis.

Also Read:

Cara Menulis Artikel Yang Menghasilkan Traffic Tinggi

Cara Menampilkan Review dan Testimoni yang Efektif

• Gunakan Testimoni yang Spesifik. Testimoni yang hanya berbicara tentang “produk yang bagus” atau “layanan yang memuaskan” kurang memberikan dampak. Sebaliknya, testimoni yang mengungkapkan secara spesifik bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu menyelesaikan masalah atau mencapai tujuan pelanggan akan lebih meyakinkan.Contoh:
  • “Setelah menggunakan serum wajah ini selama seminggu, kulit saya terasa lebih halus dan bercahaya. Saya benar-benar merasa lebih percaya diri!” – Maria, 34 tahun
  • “Jasa desain web mereka mengubah tampilan website saya dan meningkatkan konversi pengunjung jadi pelanggan lebih dari 50% dalam dua bulan!” – Ahmad, Pemilik Usaha
• Sertakan Nama dan Foto Pelanggan (Jika Memungkinkan). Testimoni akan lebih dipercaya jika Anda menyertakan nama asli dan foto pelanggan. Ini membuat review terasa lebih nyata dan tidak terkesan dibuat-buat. Namun, pastikan untuk meminta izin kepada pelanggan sebelum menampilkan informasi pribadi mereka.
• Gunakan Video Testimoni. Video testimoni bisa sangat efektif karena lebih personal dan autentik. Pelanggan yang merekam pengalaman mereka sendiri dapat memberikan kesan yang lebih mendalam dan mudah diterima oleh audiens.Contoh:
  • Pelanggan berbicara langsung di depan kamera tentang bagaimana produk atau layanan Anda membantunya menyelesaikan masalah.
  • Video yang menampilkan pelanggan menggunakan produk Anda dalam kehidupan sehari-hari.
• Tambahkan Testimoni di Call to Action (CTA). Salah satu cara ampuh untuk memanfaatkan testimoni adalah dengan menggabungkannya langsung dengan ajakan untuk bertindak (CTA). Setelah menunjukkan testimoni yang meyakinkan, dorong audiens untuk segera membeli atau mendaftar.Contoh:
  • “Bergabunglah dengan ratusan pelanggan puas kami. Dapatkan produk ini sekarang dan rasakan manfaatnya seperti Maria!” (Tombol CTA: “Beli Sekarang”)

9. Gunakan Teknik Formula Copywriting

Formula copywriting adalah teknik yang membantu Anda menulis salinan yang persuasif dan efektif dengan cara yang terstruktur. Dengan menggunakan formula ini, Anda dapat memastikan bahwa pesan yang disampaikan kepada audiens Anda jelas, menarik, dan mendorong mereka untuk bertindak, seperti melakukan pembelian atau mendaftar.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Formula AIDA adalah salah satu formula copywriting klasik yang sangat efektif. AIDA berfokus pada langkah-langkah untuk menarik perhatian audiens dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli produk Anda.

• Attention (Perhatian): Langkah pertama adalah menarik perhatian audiens dengan sesuatu yang menarik atau mengejutkan. Anda bisa menggunakan judul yang mencolok, gambar yang menarik, atau kalimat pembuka yang kuat.
• Interest (Minat): Setelah perhatian audiens tertarik, langkah berikutnya adalah membangkitkan minat mereka. Berikan informasi lebih lanjut tentang produk Anda, seperti manfaat atau fitur unik yang membedakannya dari produk lain.
• Desire (Keinginan): Bangkitkan keinginan audiens untuk memiliki produk Anda dengan menunjukkan bagaimana produk tersebut dapat memecahkan masalah mereka atau meningkatkan kualitas hidup mereka. Gunakan manfaat emosional untuk menyentuh perasaan mereka.
• Action (Tindakan): Setelah mereka memiliki minat dan keinginan, dorong audiens untuk mengambil tindakan. Ajak mereka untuk melakukan pembelian, mendaftar, atau menghubungi Anda dengan call-to-action yang jelas dan persuasif.

Contoh:

• Attention: “Ingin kulit yang lebih cerah dalam seminggu?”
• Interest: “Serum wajah kami diformulasikan dengan bahan alami yang terbukti mencerahkan kulit.”
• Desire: “Rasakan perubahan nyata yang membuat kulit Anda halus, cerah, dan bebas noda.”
• Action: “Coba sekarang dan dapatkan diskon 20%! Pesan hari ini!”

PAS (Problem, Agitate, Solution)

Formula PAS berfokus pada mengidentifikasi masalah audiens, mengagitasi atau memperburuk masalah tersebut, lalu memberikan solusi. Formula ini sangat efektif karena audiens merasa terhubung dengan masalah yang dihadapi, dan mereka akan lebih terdorong untuk mencari solusi yang Anda tawarkan.

• Problem (Masalah): Mulailah dengan mengidentifikasi masalah yang dihadapi audiens Anda. Pastikan untuk menggambarkan masalah itu dengan jelas agar audiens merasa terkait.
• Agitate (Perburuk): Setelah masalah teridentifikasi, Anda memperburuk situasi tersebut. Jelaskan dengan lebih dalam bagaimana masalah ini mempengaruhi kehidupan audiens dan mengapa mereka harus segera mencari solusi.
• Solution (Solusi): Setelah masalah dan dampaknya jelas, tawarkan solusi berupa produk atau layanan Anda. Tunjukkan bagaimana produk Anda dapat mengatasi masalah tersebut secara efektif.

Contoh:

• Problem: “Apakah Anda kesulitan mencari waktu untuk merawat kulit?”
• Agitate: “Jika dibiarkan, kulit Anda akan semakin kusam dan muncul tanda penuaan yang tidak diinginkan.”
• Solution: “Gunakan serum kami yang dirancang untuk meremajakan kulit dalam waktu singkat tanpa perlu banyak waktu.”

FAB (Features, Advantages, Benefits)

Formula FAB membantu Anda menyampaikan informasi produk dengan cara yang menarik, dengan menjelaskan fitur, keunggulan, dan manfaat produk secara rinci.

• Features (Fitur): Sebutkan apa saja yang ada dalam produk Anda, seperti bahan, ukuran, atau teknologi yang digunakan.
• Advantages (Keunggulan): Jelaskan keunggulan produk dibandingkan dengan produk lain yang serupa. Apa yang membuat produk Anda lebih baik?
• Benefits (Manfaat): Berikan alasan mengapa audiens harus peduli dengan produk Anda. Tunjukkan bagaimana produk ini akan meningkatkan hidup mereka atau menyelesaikan masalah mereka.

Contoh:

• Features: “Serum wajah ini mengandung Vitamin C dan asam hialuronat.”
• Advantages: “Dua bahan aktif ini terbukti efektif dalam mencerahkan dan menghidrasi kulit.”
• Benefits: “Kulit Anda akan terlihat lebih cerah dan terhidrasi, memberikan Anda tampilan yang lebih muda dan segar setiap hari.”

4C’s (Clear, Concise, Compelling, Credible)

Formula 4C’s berfokus pada pembuatan salinan yang jelas, singkat, menarik, dan dapat dipercaya. Formula ini membantu Anda untuk membuat copywriting yang tidak hanya menarik perhatian tetapi juga mengarahkan audiens untuk bertindak.

• Clear (Jelas): Pastikan pesan yang disampaikan mudah dipahami. Jangan gunakan kata-kata yang membingungkan atau berbelit-belit.
• Concise (Singkat): Hindari kalimat yang panjang dan bertele-tele. Sampaikan pesan Anda secara langsung dan efisien.
• Compelling (Menarik): Buat audiens merasa tertarik untuk mengetahui lebih lanjut atau melakukan pembelian. Gunakan kata-kata yang menggugah dan persuasif.
• Credible (Dapat Dipercaya): Gunakan fakta, testimonial, atau bukti sosial untuk memperkuat klaim Anda dan membangun kepercayaan audiens.

Contoh:

• Clear: “Serum ini mencerahkan dan menghidrasi kulit dalam 7 hari.”
• Concise: “Kulit halus dan cerah tanpa perawatan rumit.”
• Compelling: “Coba sekarang dan rasakan perbedaannya!”
• Credible: “Telah teruji secara dermatologi dan digunakan oleh ribuan pelanggan puas.”

Before-After-Bridge (BAB)

Formula BAB menggambarkan situasi sebelum menggunakan produk, setelah menggunakan produk, lalu memberikan jembatan atau langkah-langkah menuju perubahan tersebut. Formula ini sangat efektif untuk menunjukkan dampak yang dapat diberikan produk atau layanan Anda.

• Before (Sebelum): Gambarkan keadaan audiens sebelum menggunakan produk Anda. Apa yang mereka rasakan atau alami?
• After (Setelah): Gambarkan keadaan setelah mereka menggunakan produk Anda. Apa yang berubah? Bagaimana hidup mereka menjadi lebih baik?
• Bridge (Jembatan): Berikan penjelasan atau ajakan untuk mengambil langkah-langkah menuju keadaan “setelah” tersebut dengan menggunakan produk Anda.

Contoh:

• Before: “Anda merasa frustasi dengan kulit wajah yang kusam dan berjerawat?”
• After: “Bayangkan kulit Anda lebih cerah, halus, dan bebas jerawat hanya dalam dua minggu.”
• Bridge: “Gunakan serum pencerah kami yang sudah terbukti efektif dan rasakan perbedaannya.”

10. Masukkan Keyword untuk Boost SEO

Salah satu aspek terpenting dalam copywriting, terutama untuk konten digital, adalah mengoptimalkan teks dengan keyword yang relevan. Memasukkan keyword yang tepat dalam konten bukan hanya meningkatkan visibilitas halaman Anda di mesin pencari, tetapi juga memastikan bahwa audiens yang tepat dapat menemukan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Teknik ini sering disebut sebagai SEO (Search Engine Optimization).

11. Mengoptimalkan Direct Response Copywriting

Direct Response Copywriting adalah teknik menulis yang bertujuan untuk mendorong audiens melakukan tindakan langsung, seperti membeli produk, mendaftar, atau menghubungi Anda. Teknik ini penting karena bisa menghasilkan hasil cepat dan terukur.

Cara Mengoptimalkan Direct Response Copywriting

• Gunakan Call-to-Action (CTA) yang jelas. CTA adalah ajakan untuk bertindak. Misalnya, “Beli Sekarang”, “Daftar Gratis”, atau “Hubungi Kami”. Pastikan CTA mudah ditemukan dan menggunakan kata-kata yang memotivasi.
• Buat penawaran menarik. Sertakan sesuatu yang menarik untuk mendorong tindakan, seperti diskon, bonus, atau manfaat khusus. Contoh: “Dapatkan diskon 20% untuk pembelian pertama Anda!”
• Tekankan urgensi. Menciptakan rasa urgensi bisa mendorong orang untuk bertindak segera. Gunakan kalimat seperti “Stok terbatas!” atau “Penawaran hanya berlaku hari ini!”
• Tunjukkan manfaat langsung. Jelaskan dengan jelas apa yang akan didapat audiens jika mereka mengambil tindakan. Contoh: “Dapatkan e-book gratis yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan bisnis dalam seminggu.”

12. Memasukkan Kata Pertanyaan

Menggunakan kata pertanyaan dalam copywriting adalah cara yang efektif untuk menarik perhatian pembaca. Ketika Anda mengajukan pertanyaan, itu membuat pembaca merasa terlibat dan ingin tahu lebih lanjut. Pertanyaan dapat menggugah rasa ingin tahu dan mendorong pembaca untuk melanjutkan membaca atau bertindak.

Contoh Teknik Penggunaan Pertanyaan dalam Copywriting

• “Apakah Anda ingin kulit lebih cerah dalam seminggu?”
• “Sudahkah Anda siap meningkatkan penjualan bisnis Anda?”
• “Pernahkah Anda merasa kehabisan waktu untuk berolahraga?”

Bagaimana Menggunakan Pertanyaan yang Efektif?

• Sesuaikan dengan kebutuhan audiens. Tanyakan sesuatu yang berhubungan langsung dengan masalah atau keinginan audiens.
• Buat pertanyaan yang mudah dijawab. Jangan buat pertanyaan yang rumit atau terlalu panjang. Cukup singkat dan jelas.
• Jadikan pertanyaan sebagai pembuka. Gunakan pertanyaan di judul atau kalimat pembuka untuk menarik perhatian.

13. Gunakan Social Proof

Social proof atau bukti sosial adalah teknik dalam copywriting yang melibatkan penggunaan testimoni, ulasan, atau bukti bahwa orang lain sudah menggunakan dan puas dengan produk atau layanan Anda.

Jenis-Jenis Teknik Copywriting Social Proof

• Testimoni Pelanggan. Mengutip pendapat atau pengalaman positif dari pelanggan yang sudah menggunakan produk Anda.Contoh: “Produk ini benar-benar membantu saya! Sekarang saya bisa tidur lebih nyenyak.” – Budi, Jakarta
• Studi Kasus. Menunjukkan bagaimana produk Anda telah membantu orang lain atau perusahaan mencapai hasil yang positif.Contoh: “Studi kasus menunjukkan bahwa pelanggan yang menggunakan aplikasi kami berhasil meningkatkan penjualan mereka hingga 30% dalam 3 bulan.”
• Ulasan dan Rating. Rating bintang dan ulasan di situs belanja atau platform media sosial bisa memberikan bukti sosial yang kuat.Contoh: “4.8 dari 5 bintang berdasarkan 500+ ulasan di Shopee.”
• Penggunaan Angka dan Statistik. Angka atau persentase yang menunjukkan seberapa banyak orang yang telah menggunakan atau mendapat manfaat dari produk Anda.Contoh: “Lebih dari 10.000 pengguna sudah mencoba produk ini dan 95% merasa puas.”

14. Tulis dengan Bahasa yang Sederhana dan Jelas

Bahasa yang sederhana adalah kunci agar pesan Anda bisa dipahami dengan mudah oleh audiens. Hindari penggunaan kata-kata yang rumit atau jargon yang bisa membuat pembaca bingung. Tujuan utama Anda adalah untuk menyampaikan pesan dengan cara yang jelas dan mudah dimengerti.

Cara Menggunakan Bahasa yang Sederhana

• Hindari kalimat panjang. Gunakan kalimat yang singkat dan to the point.
• Pakai kata yang mudah dimengerti. Pilih kata-kata yang umum digunakan sehari-hari, bukan yang terlalu teknis atau formal.
• Gunakan kalimat aktif. Misalnya, “Produk ini membantu Anda tidur nyenyak” lebih mudah dipahami daripada “Tidur yang nyenyak dapat dicapai dengan produk ini.”

Contoh Teknik Copywriting Menggunakan Bahasa Sederhana

• Sulit: “Produk ini mampu memberikan performa optimal dalam jangka waktu yang lama, memaksimalkan pengalaman pengguna.”
• Sederhana: “Produk ini membantu Anda mendapatkan hasil terbaik dalam waktu lama.”

15. Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Dalam menulis iklan atau promosi, banyak orang sering kali terlalu fokus menjelaskan fitur produk, padahal yang sebenarnya dicari oleh pelanggan adalah manfaat yang akan mereka dapatkan. Meskipun fitur penting, pelanggan ingin tahu bagaimana produk atau layanan Anda bisa membantu mereka atau membuat hidup mereka lebih mudah.

Fitur vs Manfaat

• Fitur adalah deskripsi tentang produk, seperti spesifikasi teknis atau bagian-bagian produk.
  • Contoh: “Kamera 12 MP.”
• Manfaat adalah bagaimana fitur itu bermanfaat bagi pengguna.
  • Contoh: “Membantu Anda menangkap momen berharga dengan gambar yang lebih jelas.”

Contoh Menyoroti Manfaat

• Fitur: “Layanan cloud dengan kapasitas 1 TB.”
• Manfaat: “Menyimpan semua foto, video, dan dokumen Anda di satu tempat yang bisa diakses kapan saja.”
• Fitur: “Jam tangan pintar dengan monitor detak jantung.”
• Manfaat: “Memantau kesehatan Anda setiap hari agar tetap bugar.”

Cara Fokus pada Manfaat

• Pahami masalah audiens. Apa yang mereka butuhkan atau cari?
• Hubungkan fitur dengan manfaat. Jelaskan bagaimana fitur produk bisa membantu mereka menyelesaikan masalah atau mencapai tujuan mereka.
• Gunakan bahasa yang mudah dimengerti. Gunakan kata-kata yang menunjukkan bagaimana produk dapat meningkatkan kualitas hidup pelanggan, seperti “lebih mudah,” “lebih cepat,” atau “lebih nyaman.”

Contoh Teknik Copywriting yang Tepat

Setelah mempelajari berbagai teknik copywriting yang efektif, saatnya untuk melihat beberapa contoh penerapan teknik-teknik tersebut dalam kehidupan sehari-hari. Berikut adalah beberapa contoh copywriting yang bisa Anda gunakan di berbagai platform untuk menarik perhatian audiens dan meningkatkan konversi.

1. Mengajukan Pertanyaan Terbuka

Mengajukan pertanyaan yang relevan dengan audiens adalah cara yang sangat efektif untuk memulai percakapan. Pertanyaan yang menarik bisa langsung menggugah rasa penasaran audiens dan membuat mereka merasa tertarik untuk mengetahui lebih lanjut.

Contoh: “Apa yang pertama kali Anda lakukan ketika bangun tidur? “
Penjelasan: Pertanyaan sederhana ini langsung mengundang audiens untuk berinteraksi dan memberikan jawabannya. Ini dapat digunakan untuk menarik perhatian audiens dan membuka ruang diskusi.

2. Membuat Pernyataan yang Provokatif

Membuat pernyataan yang memicu reaksi atau menantang pandangan audiens bisa sangat efektif dalam menarik perhatian mereka. Teknik ini sering digunakan untuk menantang cara berpikir audiens dan mendorong mereka untuk melanjutkan pembacaan.

Contoh: “Siapa bilang bekerja dari rumah itu santai? Tag teman yang paling sering procrastinate!”
Penjelasan: Pernyataan ini memprovokasi audiens untuk mengingat pengalaman mereka dan berbagi cerita, serta menciptakan interaksi yang lebih personal dengan audiens.

3. Menggunakan Emoji

Emoji bisa memberikan sentuhan yang lebih hidup dan ekspresif pada copywriting Anda. Ini juga bisa membantu audiens untuk merasa lebih terhubung secara emosional dengan pesan Anda.

Contoh: “Weekend vibes! Siapa yang sudah punya rencana seru? #weekendmood #holiday”
Penjelasan: Penggunaan emoji membuat postingan lebih menarik dan terasa lebih kasual. Ini dapat menambah daya tarik visual dan mengundang audiens untuk berinteraksi.

4. Menawarkan Promo

Memberikan penawaran atau diskon yang menarik adalah cara yang ampuh untuk mendorong audiens segera melakukan pembelian. Dengan memberikan insentif, Anda memotivasi audiens untuk segera bertindak.

Contoh: “Dapatkan diskon 20% untuk semua produk baru! Promo berlaku hingga akhir bulan. #diskon #promo”
Penjelasan: Tawaran yang jelas dan waktu terbatas memberikan rasa urgensi pada audiens untuk segera membeli.

5. Menonjolkan Manfaat Produk

Audiens lebih tertarik pada manfaat produk daripada fitur teknisnya. Menonjolkan bagaimana produk dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan audiens adalah teknik yang sangat efektif.

Contoh:
“Kulit kusam? Bye! Serum wajah kami akan membuat kulitmu glowing seketika. #skincare #glowing”
Penjelasan: Alih-alih membicarakan bahan-bahan teknis, fokus pada manfaat langsung yang bisa dirasakan oleh audiens (kulit glowing) membuat mereka lebih tertarik.

6. Membuat FOMO (Fear of Missing Out)

Menciptakan rasa takut kehilangan (FOMO) adalah teknik copywriting yang mengundang audiens untuk bertindak segera sebelum kesempatan hilang.

Contoh: “Stok terbatas! Jangan sampai kehabisan produk terbaru kami. #limitedstock”
Penjelasan: Penggunaan kalimat yang menekankan stok terbatas atau penawaran eksklusif dapat mendorong audiens untuk segera melakukan pembelian.

7. Bercerita (Storytelling)

Cerita bisa menjadi cara yang sangat kuat untuk menghubungkan audiens dengan produk atau layanan Anda. Dengan bercerita, Anda dapat membuat audiens merasa terhubung secara emosional dengan brand Anda.

Contoh: “Pernahkah Anda merasa… lelah dengan pekerjaan yang menumpuk? Kami mengerti betul perasaanmu. Itu sebabnya kami hadir dengan solusi, [produk/jasa] yang membantu Anda menyelesaikan tugas dengan lebih cepat dan mudah.”
Penjelasan: Cerita yang berfokus pada masalah yang umum dialami audiens, lalu menawarkan produk atau jasa sebagai solusi, menciptakan koneksi emosional yang lebih kuat.

8. Menggunakan Humor

Humor yang relevan dapat membuat konten Anda lebih menghibur dan mudah mereka ingat. Teknik ini dapat membuat audiens lebih merasa terhubung dengan brand Anda.

Contoh: “Ketika wifi lagi lemot, rasanya hidup ini nggak lengkap. Siapa yang setuju?”
Penjelasan: Humor ringan ini bisa sangat efektif di platform sosial media, karena bisa menambah keakraban dan membuat audiens merasa lebih dekat dengan brand.

9. Mengutip Testimoni Pelanggan

Testimoni atau ulasan pelanggan adalah cara yang efektif untuk menunjukkan kepercayaan dan kepuasan audiens terhadap produk Anda. Ini membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan kredibilitas brand.

Contoh: ““Produk ini benar-benar mengubah hidupku!” – [nama pelanggan]. Terima kasih atas feedback-nya! #testimoni #pelangganpuas”
Penjelasan: Dengan menampilkan testimoni pelanggan yang puas, Anda memberi bukti sosial yang meyakinkan audiens baru untuk mencoba produk atau jasa Anda.

10. Menggunakan Hashtag yang Relevan

Hashtag yang relevan membantu audiens menemukan konten Anda lebih mudah, terutama di platform media sosial. Dengan menggunakan hashtag yang tepat, Anda memperluas jangkauan postingan Anda.

Contoh: “#SerumGlowing #SkincareRoutine #KulitSehat”
Penjelasan: Hashtag yang relevan membantu audiens yang tertarik dengan topik atau produk tertentu untuk menemukan konten Anda di media sosial.

Kesimpulan Teknik Copywriting yang Efektif

Teknik copywriting adalah cara menulis yang bertujuan untuk mempengaruhi pembaca agar melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau jasa. Ada banyak macam-macam teknik copywriting, seperti menonjolkan manfaat produk, menggunakan fakta dan data, atau menulis judul yang menarik. Teknik copywriting untuk menjual produk berfokus pada bagaimana produk bisa membantu memecahkan masalah audiens, sementara teknik copywriting yang menarik sering kali melibatkan elemen emosional agar audiens merasa terhubung.

Untuk menulis copywriting yang efektif, kita perlu memahami audiens dan menggunakan teknik dasar copywriting yang tepat, seperti menjaga kalimat singkat dan jelas, serta memanfaatkan SEO agar lebih mudah. Dengan menggunakan teknik dalam copywriting yang baik, Anda bisa menulis konten yang lebih menarik dan mendorong audiens untuk bertindak. Jadi, copywriting yang tepat akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran dan meningkatkan penjualan.